چرا با وجود حضور در ترب، فروشمان پایین میآید؟ ۳ دلیل اصلی + راهحل
خیلی از فروشندگان فکر میکنند همین که در ترب حضور دارند، فروششان تضمینشده است. اما واقعیت چیز دیگری است. در این مطلب ۳ دلیل اصلی افت فروش در ترب را بررسی میکنیم و نشان میدهیم تربچه چطور با کمترین هزینه، این مشکلات را برایتان حل میکند.
چرا با وجود حضور در ترب، فروشمان پایین میآید؟ ۳ دلیل اصلی + راهحل
فرض کنید ماهها وقت گذاشتهاید، محصولاتتان را در ترب ثبت کردهاید و منتظر سفارش نشستهاید. اما خبری نیست. فروش نهتنها بالا نرفته، بلکه دارد کمتر هم میشود. سؤال اینجاست: مگر ترب قرار نبود مشتری را به سمت ما بیاورد؟
بله، ترب مشتری میآورد؛ اما مشتری ترب یک ویژگی مهم دارد: فقط روی بهترین نتیجه کلیک میکند. اگر شما آن نتیجه نباشید، عملاً وجود ندارید. بهطور خلاصه، ۳ دلیل اصلی افت فروش در ترب اینهاست:
- عنوان محصول استاندارد نیست
- محصول با محصولات موجود در ترب ادغام نشده است
- ارزانترین فروشنده نیستید
۱) دلیل اول: عنوان محصولتان استاندارد نیست
ترب یک موتور جستوجو است؛ یعنی اگر عنوان محصولتان دقیقاً مطابق الگوی استاندارد ترب نباشد، در جستوجوها اصلاً دیده نمیشوید یا در صفحههای آخر قرار میگیرید. عنوان استاندارد در ترب معمولاً شامل برند + مدل + ویژگی کلیدی + ظرفیت یا سایز است. مثلاً بهجای «گوشی سامسونگ عالی و ارزان» باید بنویسید «گوشی موبایل سامسونگ Galaxy A56 ظرفیت ۲۵ گیگابایت». همین یک تغییر ساده، رتبهتان را جابهجا میکند.
۲) دلیل دوم: محصولاتتان را با محصولات موجود در ترب ادغام نکردهاید
وقتی در ترب ثبتنام میکنید، احتمالاً محصولی که ثبت کردهاید قبلاً توسط فروشنده دیگری در ترب وجود دارد. اگر محصولتان را با آن محصول موجود ادغام نکنید، در یک صفحه جداگانه و بدون رقابت نمایش داده میشوید. مشکل اینجاست که خریدار ترب عادت دارد از صفحهای خرید کند که چندین فروشنده دارد و قیمتها مقایسه شدهاند؛ صفحه تکفروشنده اعتماد کمتری ایجاد میکند و بازدید کمتری هم میگیرد. ادغام یعنی شما دقیقاً در همان صفحهای قرار بگیرید که خریدار دارد مقایسه میکند.
۳) دلیل سوم: ارزانترین فروشنده نیستید
بگذارید رک بگوییم: خریدار ترب، خریدار قیمت است. کسی که وارد ترب میشود، دنبال بهترین قیمت میگردد. اگر قیمت شما حتی ۵ درصد بالاتر از رقیب باشد، در باکس قرمز ترب (همان کادر بالای صفحه که ارزانترین فروشنده را نشان میدهد) قرار نمیگیرید؛ و اگر در باکس قرمز نباشید، یعنی حدود ۸۰ درصد کلیکها را از دست دادهاید. پس باید یا قیمتتان را رقابتی کنید، یا استراتژی قیمتگذاری پویا داشته باشید.
خب، حالا راهحل چیست؟
دو مورد اول (استانداردسازی عنوان و ادغام محصول) را باید خودتان انجام دهید. اما مورد سوم — یعنی ارزانترین فروشنده شدن — کاری است که تقریباً بهتنهایی غیرممکن است؛ مخصوصاً اگر تعداد محصولاتتان زیاد باشد و رقبایتان مدام قیمتهایشان را تغییر دهند.
اینجا دقیقاً جایی است که تربچه وارد میشود. تربچه با کمترین هزینه ممکن، قیمتهای شما را بهصورت خودکار اصلاح میکند تا همیشه ارزانترین فروشنده باشید و در باکس قرمز ترب قرار بگیرید؛ بدون اینکه مجبور باشید هر روز دستی قیمتها را چک کنید.
همین الان در تربچه ثبت نام کنید و از امکاناتش لذت ببرید.